Proč vám Instagram nepřináší poptávky
Přidáváte pravidelně. Máte slušný počet sledujících. A telefon stejně nezvoní.
Tohle je nejčastější frustrace, se kterou za námi makléři chodí. A skoro nikdy to není proto, že by publikovali málo.
Sledující nejsou to samé co klienti
Profil může mít tisíc sledujících a nepřinést jedinou poptávku. Stačí, aby to byli lidé, kteří nikdy nebudou prodávat nemovitost ve vaší lokalitě.
Dosah je snadné si splést s výsledkem. Reel s vtipnou pointou udělá vysoká čísla, protože ho sdílí lidé napříč republikou. Reel o tom, na co si dát pozor při prodeji bytu v Litoměřicích, udělá čísla nižší — ale uvidí ho ti, kterých se to týká.
Ptejte se proto jinak. Ne „kolik lidí to vidělo“, ale „viděl to někdo, kdo bude do roka prodávat“.
Publikujete o nemovitostech, ne o rozhodnutí
Většina profilů je katalog. Fotka bytu, dispozice, cena, kontakt. Takový obsah osloví člověka, který zrovna hledá byt — a ten si vybírá byt, ne makléře.
Jenže rozhodnutí, komu svěřit prodej, padá jinde a dřív. Ve chvíli, kdy si člověk říká: až budu prodávat, komu vlastně zavolám. A v tu chvíli mu nabídka cizího bytu nepomůže.
Obsah, který přináší poptávky, mluví o rozhodování. Kdy je dobrý čas prodat. Co udělat před focením. Proč se první tři týdny na trhu rozhodují o výsledné ceně.
Chybí důvod ozvat se právě vám
Řekněme, že člověk váš příspěvek uvidí a dá vám za pravdu. Co má udělat dál? Většina profilů na tuhle otázku neodpovídá.
Nemyslíme prodejní výzvu v každém příspěvku — to lidi odradí. Jde o to, aby bylo z profilu jasné, s čím konkrétně pomáháte, komu, a co se stane, když napíšou.
Zkuste si otevřít vlastní profil očima cizího člověka. Pochopí za deset vteřin, co děláte a kde? Pokud ne, poptávka nemá kudy přijít.
- V bio řekněte lokalitu a specializaci, ne slogan.
- V zavěšených příspěvcích ukažte, jak spolupráce probíhá.
- Odpovídejte v komentářích jménem — je za tím vidět člověk.
Poptávky nechodí z počtu sledujících. Chodí z toho, že správný člověk ve správnou chvíli ví, komu zavolat.
Když si spolu projdeme váš profil, řekneme vám na rovinu, který z těchto tří problémů máte — a co s ním udělat jako první.