Osobní značka, nebo logo kanceláře?
Tuhle otázku slyšíme často. Makléř pracuje pod známou značkou a má pocit, že vlastní jméno budovat nepotřebuje — kancelář to za něj udělá.
Chápeme, odkud to jde. A skoro vždycky je to omyl, který stojí peníze.
Kancelář přivede člověka. Vy ho přesvědčíte
Značka kanceláře funguje na začátku. Dodá jistotu, že firma existuje, že má zázemí a že nezmizí.
Jenže smlouvu nepodepisuje kancelář. Podepisuje ji člověk s člověkem. A v okamžiku výběru se lidé rozhodují podle toho, komu věří — ne podle toho, jaké logo má na vizitce.
Kancelář vám otevře dveře. Za nimi už stojíte vy, sám.
Jméno si vezmete s sebou
Kanceláře se mění. Podmínky se mění. Makléř, který za pět let působení postavil jen značku zaměstnavatele, začíná při změně od nuly.
Makléř, kterého lidé znají jménem, si klienty i pověst odnese s sebou. To není neloajalita — to je základní obezřetnost.
Osobní značka je jediná část vaší práce, kterou opravdu vlastníte.
Nejde to proti kanceláři
Častá obava: nebude to vypadat, že si dělám vlastní byznys na úkor firmy?
Dobrá kancelář má z viditelného makléře prospěch. Přivádí poptávky, zvyšuje jméno firmy v regionu a ostatním kolegům se pracuje snáz.
Stačí to dělat otevřeně. Nesnažte se předstírat, že jste sám za sebe, když nejste. Ukazujte, že jste dobrý makléř — a to, kde pracujete, klidně přiznejte.
Otázka není, jestli budovat osobní značku. Otázka je, jestli chcete, aby si lidé pamatovali vaše jméno, nebo cizí logo.
Pokud vás zajímá, jak by to šlo skloubit s vaší kanceláří, proberme to na callu.